目前房地產市場的紅火，必然帶來房地產行業對人才的大量需求。這是一種怎樣的需求呢？房地產企業又是如何選拔人才的呢？ 對市場敏感的研究人才吃香A5E中國模型網
越來越多的開發商愿意自己掌握銷售權，或者由自己公司下屬的銷售部門完成，或者成立下屬的房產代理子公司承辦。面對激烈的市場競爭，房地產企業要發展必須得適應市場新形勢，尋求新的發展模式。而近幾年，由于房地產企業一般都重視策劃；因此，以后的重心必將會轉移至研究。所以說，具備較強的分析能力、數據處理能力，具有一定學術背景和對市場敏感的研究性房地產人才將成為搶手貨。A5E中國模型網
銷售人員應往高級營銷方向發展A5E中國模型網
市場不成熟的時候，依靠銷售人員的巧舌如簧，可以說服消費者購買。房子賣得好不好與銷售人員有密切關系。市場形勢決定了當前銷售的難易。但這并不意味著現在房地產行業的銷售就很容易做。賣出一套房子已經沒有任何挑戰了，“如何從專業角度服務好客戶將是必須下功夫做的”。銷售人員應該往高級營銷方向發展。而怎么樣才能做好一個高級的銷售人員呢？首先，需要銷售人員對整個房地產行業有清楚的了解，如全市有哪些大的房地產公司、負責哪些樓盤、最近有什么新樓盤面市、房價的漲幅如何等等。其次，需要對市場需求有很好的把握，這就需要和客戶多溝通，要了解他們的生活方式、消費習慣、價值觀。這就對銷售人員提出了更具體的要求——博覽群書，成為一個“博士”。第三，對產品充分理解。這里的產品不僅僅是指樓盤，還包括樓盤所承載的文化層面上的東西，如新的居住理念和新的生活方式，或者新的住宅概念等等。A5E中國模型網
地產技術類人才對專業化的要求將增高A5E中國模型網
當前的房地產行業跟其它成熟的行業一樣，形成了自己的專業體系，對人才的選擇有了明確的定向要求，作為資金密集型和知識密集型的房地產行業，地產公司都在不遺余力地加強員工的專業化構建。如果從性質上劃分，地產人才可分為三大類：技術類、營銷類和管理類。從對人才的要求來看，技術類對專業化的要求較高，甚至是有很明確的認證要求。A5E中國模型網
對開發商而言，最需要的是技術類人才，要求有3—5年的工作經驗，成本核算、工程監理方面的人才最為緊缺，還有就是金融人才，畢竟房地產是一個資金密集型行業，需要資本運算、融資方面的人才，這些方面的人才大多數將成為企業的骨干，而現有的已經成了骨干，所以，通過人才招聘的途徑很難找到。而前來應聘的又大多數是剛畢業的學生，不具備從業經驗，往往難以符合公司的要求。目前活躍在地產界的人才大多都有5年以上工作經歷。他們具有豐富的實踐經驗，但在專業上存在一定缺陷，而目前很多房地產科班出身，擁有房地產資質認證的人才卻沒有實踐經驗，這就需要融合。所以，必須對他們進行重新培訓，增長專業化知識以適應市場的發展。996901137